618有靈魂的銷售策略和文案營銷手法
618有靈魂的銷售策略和文案營銷手法，要做好網(wǎng)絡推廣或者網(wǎng)絡營銷文案和創(chuàng)意是比不可少的，簡單的一個軟文發(fā)布網(wǎng)絡營銷都要有好的文案和配上號的圖片，只有做好文案和和創(chuàng)意才能吸引到更多的訪客，從而能更進一步的營銷。下面看一下具體的營銷推廣手法吧。
618，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，大品牌是絕對的贏家，中小商家也紛紛趕來，分一杯全民狂歡的羹，誰都想趁機搞波大的。然而，激烈的競爭，有限的流量池，有限的促銷時間，商品熱賣并不簡單。
商家們除了在促銷力度、價格優(yōu)惠上面做文章，走心又帶貨的營銷方案也很重要，無論是預熱期還是618當天。
每一個有靈魂的營銷方案，一定不是計劃大綱的堆積和羅列，而是一個從客戶需求出發(fā)的真正幫助客戶去解決關鍵問題的解決方案。
如何寫，才能使方案成為銷售的利器，助你一臂之力?
喚醒用戶的消費需求，然后用產(chǎn)品滿足它
某母嬰品牌“雙十一大促”營銷方案
線上傳播：制作短視頻、H5互動頁面、公眾號文章等，KOL(意見領袖、名人大V等)，阿里站內(nèi)資源推廣，通過微信、微博、抖音等媒體擴散，形成千萬級傳播;線下傳播：地鐵、公交、樓宇等全面覆蓋，目標覆蓋人群100W;媒體公關：XXXX等多家媒體，全方位覆蓋報道;……乍一看，沒毛病啊，該有的都有了。
但實際上客戶還是會有疑問：我該怎么落地這個方案呢?
當客戶說“幫我做一個營銷方案”的時候，他其實是說：“我現(xiàn)在遇到一系列問題(有一波預算)，能不能幫我想辦法利用內(nèi)外部的資源，解決這些問題(好好花錢)?”
你不要過于自信，以為客戶什么都不懂，就把所有資源和玩法列個遍。其實恰恰相反，客戶比你想象中的懂得多、做得多、踩過的坑也多，他不關心你能做什么，而是關心你能幫我做什么?
如果他沒有告訴你他的需求和問題怎么辦?
這是解決問題的唯一路徑。
所以，你首先要去了解客戶這波預算的情況、品牌的特征、整體的考核目標、歷史的投放效果等等。或許你從“有什么問題”出發(fā)，到“為什么要解決”以及我能幫你“解決什么問題”、“怎么解決”，就可以大部分完成方案的框架和邏輯了。
你可能要問：這個方法確實更好一些，但我可能需要1個月的時間去做調(diào)研，可實際上客戶只給我1天，怎么辦?
教你一個小技巧：至少要用1~2頁去說明客戶現(xiàn)在的問題，并在方案中加上客戶的LOGO、產(chǎn)品圖片等，再多花1個小時與客戶打個電話，或者上網(wǎng)搜索客戶的資料，尋找其中的蛛絲馬跡，歸納和總結出1~2個重要的點就可以了。
綜上所述：
一個有靈魂的營銷方案一定是能為客戶解決切身關鍵問題的解決方案。
掌握了營銷方案的本質(zhì)，還有一些小技巧可以參考。
首先，你不要認為客戶會真的認真“拜讀”你的方案(客戶是真的很忙的喲)，除非你的方案里有“驚為天人”的創(chuàng)意，可以改變客戶的命運，否則還是乖乖地聽我一句勸。
一般的營銷方案大概會被這樣對待：
大部分的方案都是被“掃視”，基本上每一頁的停留時間不會超過7秒;即便是提案，每一頁也大概不會超過3分鐘(畢竟你總共只有30分鐘，但是你有至少50頁要介紹);基本上你的競品也會參與競爭，他們也會向客戶提供類似的方案，你有自信一定做得比他們優(yōu)秀嗎?因此，你的方案必須是高度提煉和概括的。
1. 對自己現(xiàn)實狀態(tài)不滿，迫切需要改變
可能是與維持個體生存與人類繁衍相關的，衣食住行等方面的物質(zhì)匱乏;也可能是認知、審美、交往、道德、創(chuàng)造等精神領域的不滿足。
618營銷方案的創(chuàng)作，應從產(chǎn)品的本質(zhì)功能點出發(fā)，結合目標用戶群體或當下社會現(xiàn)象，用場景化的語言描述用戶不理想的狀態(tài)，表明其可以通過使用產(chǎn)品或服務獲得滿足。
2. 提煉產(chǎn)品的精神內(nèi)涵，滿足用戶更深層次的需求
人都有追求更高品質(zhì)生活、更成功人生的需要，希望充分發(fā)揮自己的潛能、實現(xiàn)自己的理想和抱負，它與求知、審美、創(chuàng)造、成就等內(nèi)容密切相關。
這樣的需求是普遍存在的。如今，隨著社會的發(fā)展和進步，用戶越來越多地運用物質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)自己的個性、成就和地位——即想獲得更高層次的滿足。
基于此，618營銷方案的創(chuàng)作，將不再強調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)性功能點，而著重描述產(chǎn)品的附加價值，與用戶的精神、價值觀進行聯(lián)結。
告訴他們：購買或使用我們的產(chǎn)品，你能獲得的遠遠不止表面的性能，而是一種愛、尊重、知識……
“1000塊買不到一副好眼鏡，卻能買到比爾蓋茨的眼光”(1000臺幣約等于229元人民幣)
3. 喚醒用戶的從眾心理，用產(chǎn)品去滿足它
不少用戶在購買商品的時候，都會自覺或不自覺地模仿他人的購買行為，特別是在粉絲經(jīng)濟盛行的今天，出于仰慕、欽羨、崇拜等因素，會產(chǎn)生明顯的從眾行為。
因此，618借勢方案創(chuàng)作的重點，在于制造從眾的契機。
比如：當產(chǎn)品有自己的代言人(明星、網(wǎng)紅、影視人物、社會名流)，或者被這些人使用過，就可以在文案里面體現(xiàn)出來——“想擁有明星同款”、“用行動支持自家偶像”、“明星都在用”。從而激起用戶(特別是粉絲)的模仿動機，促進產(chǎn)品銷售。
另外，還可以利用“已購買人數(shù)”去引發(fā)用戶的從眾心理，比如世界著名兒童文學短篇小說《小王子》的封面文案：“全球銷量超過2億冊”。如此龐大的讀者群體，等于告訴用戶：全世界的人都在看這本書，你再不讀就要落伍了。于是，購買欲望被挑起來了。
綜上所述，618營銷方案創(chuàng)作歸根結底只有這么1步：用文字喚醒用戶的消費需求，然后用產(chǎn)品滿足它。善于洞察用戶的心理，深諳消費的動機，才能寫出有銷售力的方案。